Pszichológusok, coachok és profi tárgyalók használják ezt a módszert, ki ösztönösen, ki tanulta. Pontos alkalmazásához nagy gyakorlat szükséges, de tanulható. S ahogy egyre többször alkalmazod, annál jobb leszel benne.

   Ezt a cikket kibővítettem és áthelyeztem a fő blogba, ide: https://ertekesitestamogatas.hu/mlm-csalas/

   Ha értesítést kérsz a legújabb cikkről, iratkozz fel a blogértesítőre itt.

   Ha gyorsabban akarsz haladni a tanulásban, akkor iratkozz be az ingyenes Magabiztos Tárgyaló Tréningemre itt.

   Ha nem szeretsz emailt kapni, csatlakozz a Fejlődőképes Értékesítők Közösségéhez a Facebookon!

(Kép: Pixabay.com és www.freeimages.com)

   MLM-ben próbálsz értékesíteni.

   Mindent tudsz a sikerről. Elolvastad az ajánlott könyveket, rendezvényeken vettél részt, kívülről fújod a vonzás törvényét, adakozol, kedves vagy az emberekkel, folyamatosan pozitív, lelkesedsz  és kizártad a negatív embereket az életedből - mégis csak 20.- Ft van a bankszámládon és várod, hogy a dicső jövő megérkezzen.

    Ismerős?

    Hol követted el a hibát? Benned van a hiba? Vagy a világban? Melyik a valószínűbb?

   Hogy lehet, hogy mindig ugyanazokat az okosságokat hallod, nézed és olvasod és még mindig nem tartasz sehol?

   Hogy lehet, hogy szeretnél jobb emberré válni és ez mégis kevés a sikerhez?

   Ha gyorsabban akarsz haladni a tanulásban, akkor iratkozz be az ingyenes Magabiztos Tárgyaló Tréningemre itt.

ÁLOMVILÁGOT ÉPÍTESZ MAGAD KÖRÉ

    Azt gondolod, hogy vállalkozói, pénzügyi és spirituális képzéseken veszel részt, holott a pénz áramlása nagyon egy irányba történik: a te pénztárcádból a nagy ember pénztárcájába.

    Elhiszed, hogy vannak szabályai a sikernek? S ha szolgaian követed azokat, akkor garantáltan sikeres leszel? Kötődsz a motivációs tréneredhez, ahelyett, hogy autonómmá válnál?

MIKOR NÉZEL A HANGZATOS JELSZAVAK ÉS ÁLLÍTÁSOK MÖGÉ?

   Miből gondolod, hogy egy értékesítési technika megtanulása rögtön személyiségfejlődést hoz magával és attól, hogy többet adsz el, boldogabb leszel?

   Megkérdezted már magadtól, hogy miért van belső igényed arra, hogy vezetőket idealizálj?

   Megkérdezted már magadtól, hogy milyen problémák megoldása miatt szeretnél gazdag és sikeres lenni? Mit fedsz el a siker illúziójával?

   Észrevetted már, hogy bármilyen állítás, megfelelő körítéssel, gyakran és elég sokáig ismételgetve igazsággá válik?

   Hány olyan állításra alapozod az életedet, amelyről mindenki tudja, hogy igaz, de ezen kívül nem bizonyított?

MIKOR FOGOD SZAKMAKÉNT KEZELNI AZ ÉRTÉKESÍTÉST?

    
    A valódi értékesítők tudják a népszerűtlen és keveseknek eladható titkot: a sikerhez egyetlen képesség elég: folyamatosan változó körülmények között, agresszív és felkészült versenytársakkal körülvéve, megbirkózni a bizonytalansággal, a vevői megszokással és bizalmatlansággal, a visszajelzések hiányával és így eladni a megfelelő mennyiségben és áron.

EZ AZ ÉRTÉKESÍTŐI SIKER EGYETLEN TITKA

    Ez nehezen tanulható.

    Nem is mindig logikus.

    Nem lehet elegáns elméletekbe csomagolva tanítani és üzletet építeni rá.

    Nem lesz belőle passzív jövedelem 10 percen belül, lehet, hogy soha.

    Vérrel-verejtékkel  tudod megtanulni, hogy neked mi működik, neked mi a siker és hogyan.

   Amikor már tömegek hiszik azt, hogy tudnak valamit, az vagy lejárt vagy sosem működött

    Ha a csordával tartasz: kiélvezheted az összetartozás minden örömét és jó hangulatát - de kicsi az esélye, hogy olyan sikeres leszel, mint amilyen lehetnél.

Ha nem akarsz a velük tartani, tarts velem!

    Tanuld meg tőlem a legmodernebb értékesítési technikákat, az értékesítés pszichológiáját és ha szigorúan a szakmára koncentrálsz, mindenféle sallangok nélkül, garantáltan sikeresebb leszel, mint eddig bármikor.

    Első lépésként iratkozz be az ingyenes Magabiztos Tárgyaló Tréningemre itt és ismerkedj meg  velem és a munkámmal  - kockázatmentesen.
 

   Ha értesítést kérsz a legújabb cikkről, iratkozz fel a blogértesítőre itt.

   Ha nem szeretsz emailt kapni, csatlakozz a Fejlődőképes Értékesítők Közösségéhez a Facebookon!

(Kép: Pixabay.com és http://www.freeimages.com )

   A 20 éve várt filmet rögtön a bemutató első napján néztem meg - de már a tapasztalt tárgyaló szemével. Ennek az eredménye ez a cikk.

   Találtam 7 tárgyalási hibát a filmben, amelyet a szereplők elkövettek. Nézd meg a filmet és szórakozva tanulj közben arról, hogyan követhetsz el olyan tárgyalási hibákat, amelyekre talán nem is gondolsz!

   A cikkben a hibákat a filmből vett részletekből illusztrálom, tehát ha nem láttad még , gyere vissza, miután megnézted!

    Ha gyorsabban akarsz haladni a tanulásban, akkor iratkozz be az ingyenes Magabiztos Tárgyaló Tréningemre itt.

1. hiba - Tévesek az alapvető feltételezéseid

   Van egy vicces jelenet a filmben, amikor Spud egy órát késik a munkahelyéről, ezért kirúgják. Aztán egy órát késik a Munkaügyi Központból - onnan is kirúgják. Aztán egy órát késik a nőjétől - ő is kirúgja. Az oka: 15 év heroinozás után nem tudta, hogy létezik nyári időszámítás.
   Te ne kövesd ezt a hibát! Tedd szokásoddá, hogy rutinszerűen elgondolkozol azon, hogy vajon tényleg az lehet az érdeke a másik félnek, amit gondolsz róla? Például a piramisjátékoknál nem az a cél, hogy sikeres legyél, hanem az, hogy kifizesd a beugrót. A többi már nem számít.

2. hiba -  A másik fél elesettségével könnyen manipulálható vagy

   Akár fizikailag gyenge, akár átvitt értelemben. Ha valaki betegnek vagy valamiért gyengének látszik, hajlamosak vagyunk feladni a tárgyalási pozíciónkat, emberségből vagy elővigyázatlanságból.
   Begbie ezt kihasználva szökik meg a rabkórházból, mert őre alábecsüli az állapotát, amelyre ő rá is játszik. Így könnyen lelép.
   Nem tudhatod, hogy a másik fél tényleg gyenge-e vagy csak úgy tesz.

3. hiba - Ha egy tárgyaláson blöffölsz, a többiek is tudjanak róla!

   Begbie a fiával folytatja betörő karrierjét. Amikor Mikey Forresternek el akarják adni a zsákmányt, előad egy mesét a fiáról, hogy mennyire király volt, mert lecsapta a lakót. De a valóságban Begbie csapta le - és a fia naivan el is mondja ezt Mikey-nek. Így a felépítés dugába dől.
   Ilyenek  valóságban is történnek: nevelőapám a '70-es években egy svájci cégnek dolgozott, erőműveket építettek az akkori Jugoszláviában. Ő mérnök volt és az értékesítők vitték el a tárgyalni. A céges vacsorán kifejtette, hogy nem csoda, hogy nem működik rendesen az erőmű és mondott pár szakmai okot. Azt nem vette észre, hogy az értékesítő rugdossa a lábát az asztal alatt, hogy hallgasson már el!

4. hiba - Szép jövőképpel és külsőségekkel könnyen megvezethető vagy

   Renton és a Beteg Srác egy EU-s pályázaton előadják a szép jövőképet: a Beteg Srác lepattant kocsmáját a támogatásból felújítják és kulturális központot hoznak létre, gyermekeknek és felnőtteknek szóló foglalkozásokkal - meg is kapják a 100.000.- EUR-t.
   Ha te kapsz ilyen ajánlatot, mindig nézz a külsőségek mögé! Lehet, hogy szép a partner autója, de vajon ebből az üzletből vette? Én is dőltem be már ilyennek: egy távolabbi ismerősömről láttam, hogy szépen felújította a házát és új helyen dolgozik, így feltételeztem, hogy jól is lehet ott keresni. Így amikor odahívott, mentem. Aztán kiderült, hogy nem lehet jól keresni és bankkölcsönből volt a felújítás.

5. hiba - Fontos ügyekben ne dőlj be a kellően nem azonosított csatornán jövő információknak

   Begbie megszerzi Veronica telefonját. Rentonnak és a Simonnak üzenet küld róla, hogy este 8-kor várja őt a kocsmában. Ezzel szervezi meg a végső leszámolást.
   Próbálj meg hiteles információkat szerezni! Van egy  csalástípus, a social engineering, amely pont ilyen módon működik. Ezért tegyél fel tisztázó kérdéseket, keress külső és független információs forrásokat.

6. hiba - A tiszta lap általában nem létezik

   Ha vannak egy kapcsolatnak előzményei, akkor azok meg fogják határozni a következő tárgyalást is. Renton hiába adja oda a 20 éve ellopott 4.000.- fontot a Beteg Srácnak, attól ő még nem mond le a bosszúról, csak úgy tesz.
   Ahogy Tom Hagen mondta a Keresztapában: "És Carlónak is meg kellett halnia. Mert az árulás megbocsáthatatlan. Michael megbocsáthatott volna nekik, de az emberek önmaguknak nem tudnak megbocsátani, és ezért mindig veszélyesek lettek volna." (Mario Puzo: A keresztapa)

7. hiba -  Ha van olyan gyengeséged, amely visszaüthet rád, ne tudjon róla a tárgyalópartner!

   Begbie megszökött a börtönből. Ezért ahhoz, hogy megszabaduljanak tőle, nem kell megölni és elásni az erdőben, hanem elég lerakni a börtön elé - a büntetésvégrehajtás majd elintézi a többit.
   Ha van olyan kényszer vagy nyomás, amely meghatározza a tárgyalási pozíciódat, titkold el! Ha megérzi rajtad a partner, hogy nagyon kell a pénz vagy a megállapodás, el fog kezdeni alkudni - a károdra. Te meg nem mehetsz el, mert nincs más lehetőséged.

   Találtál még más tárgyalási hibát is a filmben? Írd meg a kommentek között!

   Ha értesítést kérsz a legújabb cikkről, iratkozz fel a blogértesítőre itt.

   Ha gyorsabban akarsz haladni a tanulásban, akkor iratkozz be az ingyenes Magabiztos Tárgyaló Tréningemre itt.

   Ha nem szeretsz emailt kapni, csatlakozz a Fejlődőképes Értékesítők Közösségéhez a Facebookon!

   A saját terméken azt értem, hogy te csinálod a terméket, a szolgáltatást is, amit értékesítesz. Akár kézművesként, akár webfejlesztőként, akár te dolgozol a saját boltodban stb. Tehát lehet fizikai és szellemi termék is, akár egy ötlet, egy koncepció, egy szolgáltatás.

  A cikket áthelyeztem ide: https://ertekesitestamogatas.hu/sajat-termek-eladasa/